ครอบคลุมเกี่ยวกับการขายทั้งหมด อาทิ งานในหน้าที่ของผู้จัดการฝ่ายขายและพนักงานขาย ความสำคัญของการขาย การวางแผนการบริหารลูกค้ารายใหญ่ การประมาณการยอดขาย การพัฒนาแผนการขาย และวิธีการที่ผู้จัดการฝ่ายขายควรจะใช้เพื่อให้ยอดขายในแต่ละเดือนเพิ่มขึ้น เป็นต้น สำหรับผู้จัดการฝ่ายขายและผู้บริหารการขายทุกระดับรวมทั้งพนักงานขายเพื่อใช้เป็นคู่มือในการวางแผนการขายให้สามารถทำยอดขายได้ตามที่บริษัทตั้งเป้าไว้
สารบัญ
พนักงานขาย V.S. ผู้จัดการฝ่ายขาย
ประเภทของพนักงานขาย
งานในหน้าที่ของผู้จัดการฝ่ายขาย
ความสำคัญของผู้จัดการฝ่ายขาย
ผู้จัดการฝ่ายขายที่เก่งต้องมีคุณสมบัติอะไรบ้าง?
ความยากลำบากของการเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย
พนักงานขายที่ขายเก่งเมื่อขึ้นมาเป็นผู้จัดการฝ่ายขายแล้วต้องประสบความสำเร็จเสมอไปหรือไม่?
ผู้จัดการฝ่ายขายมีส่วนช่วยให้พนักงานขายประสบความสำเร็จมากน้อยเพียงไร?
Organization Chart ของฝ่ายขาย
การวางแผนการขายคืออะไร?
ความสำคัญของการวางแผนการขาย
การวางแผนการขายทำให้เราต้องพิจารณาในเรื่องต่างๆพร้อมๆกันไป 5 เรื่อง
Sales Plan V.S. Marketing Plan
การพัฒนาแผนการขาย
การวางแผนการบริหารลูกค้ารายใหญ่
กิจกรรมที่ต้องทำในการวางแผนการขาย
การประมาณการยอดขาย
คำจำกัดความของ S.E.S
วิธีการคำนวนหา Market Potential
ฯลฯ