อยากจะย้ำคำโปรยปกอีกสักครั้งว่า หนังสือ "สุดยอด 24 กฎทอง นักขายมืออาชีพ" เป็นหนังสือที่นักขายทุกคนต้องมี เพราะนี่ไม่ใช่หนังสือ How to ที่ชี้บอกคุณแค่เส้นทางที่ถูกต้อง และน่าจะเดินไป หากหนังสือเล่มนี้ได้เก็บรายละเอียดระหว่างทางของการเป็นนักขายไว้อย่างครบถ้วนเพื่อให้คุณเดินไปบนเส้นทางของนักขายมืออาชีพได้อย่างรวดเร็วและมั่นคง
หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้พนักงานขายรู้จักกลเม็ดเคล็ดลับและเทคนิคการขายที่มีค่าและนำไปใช้ได้จริง อันเป็นกุญแจไขประตูสู่ความสำเร็จ แน่นอนว่าในขั้นแรกพนักงานขายทุกคนจะต้องหาลีด (lead) ซึ่งก็คือว่าที่ลูกค้า และปิดการขายให้ได้ การค้นหาและเลือกเฟ้นบุคคลที่มีศักยภาพในการซื้อสินค้าทำได้โดยการพิจารณาข้อมูลว่าเราต้องหาลีดให้ได้เท่าไร พวกเขาอยู่ที่ไหนกันบ้าง และมีใครช่วยให้เราเข้าถึงพวกเขาได้บ้าง กลวิธีการขายทีน่าจะใช้ได้ผลกับกลุ่มเป้าหมายมีอะไรบ้าง จะตอบรับลูกค้าที่สนใจได้อย่างไร จะพูดคุยอย่างไรให้ลูกค้าสนใจ จะเสนองานกับเจ้านายอย่างไร และจะทำอย่างไรให้มีลีดเข้ามาสม่ำเสมอ
- เตรียมตัวเพื่อก้าวไปสู่ความสำเร็จ
- การแยกย่อยเขตการขาย
- กิจกรรมการหาลีด
- การหาข้อมูลและรายชื่อผู้ติดต่อในการจัดกิจกรรม
- สร้างแผนการหาลีดในเขตการขาย