หนังสือเล่มนี้จะนำผู้อ่านเข้าสู่ขั้นตอนในการวางแผนสำหรับการดำเนินงานและส่งมอบงานประมูล เริ่มตั้งแต่การเริ่มต้นคิดวิเคราะห์ ลงมือปฏิบัติไปจนถึงเฉลิมฉลองชัยชนะแห่งความสำเร็จร่วมกับคุณ และเมื่อได้อ่านคู่มือเล่มนี้จบ คุณจะรู้ว่าควรทำสิ่งใดต่อไป เรียนรู้วิธีการนำเสนอข้อมูลในมุมมองของลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ พัฒนาทักษะการเขียนและตรวจอ่านที่จำเป็นสำหรับการดำเนินงานขาย ตระหนักถึงทักษะที่จำเป็นเพื่อการจัดการกับงานประมูล และเรียนรู้การประหยัดเวลาซึ่งถือเป็นส่วนสำคัญที่สุดในทุกงานประมูลที่มักขาดหายไปอยู่เสมอ
สารบัญ
บทที่ 1 บทนำ
ส่วนที่ 1 ผู้จัดการงานประมูล
บทที่ 2 บทบาทและหน้าที่ความรับผิดชอบ
บทที่ 3 วิธีการและแนวทาง
บทที่ 4 การจัดการความเสี่ยง
บทที่ 5 การบริหาร และแผนงานลอจิสติกส์
บทที่ 6 การวางแผน
ส่วนที่ 2 การเขียนและพื้นฐาน
บทที่ 7 ทักษะการเขียน
บทที่ 8 ทักษะด้านงานบรรณาธิการ
บทที่ 9 รูปแบบและการนำเสนอ
ส่วนที่ 3 ทักษะส่วนบุคคล
บทที่ 10 การสื่อสาร
บทที่ 11 ทีมประมูล
บทที่ 12 การเจรจา
บทที่ 13 การขาย
ภาคผนวก แม่แบบของบทสรุปการประมูล