หนังสือเล่มนี้ได้เสนอรูปแบบการขายที่ผิดแผกแตกต่างไปเล็กน้อย เพราะผมต้องการจะนำเสนอ "จุดเปลี่ยน" ที่จะนำคุณไปสู่ความเป็นยอดนักขาย โดยใช้สินค้าเป็นสื่อ อาจจะจมีคำเฉลยบางข้อ หรือคำแนะนำบางอย่างแตกต่างไปจากที่คุณเคยได้รับมาจากรุ่นพี่ในบริษัท หรือคำสอนคำแนะนำจากเจ้านายแต่อย่างไรก็ตามอยากให้คุณมุ่งมั่นฝันใฝ่ที่จะเป็น "สุดยอดนักขาย" ที่มีเอกลักษณ์และลูกเล่นเฉพาะตนอย่างแพรวพราย
หนังสือเล่มนี้เป็นแบบทดสอบทักษะการขาย 77 ข้อพร้อมคำอธิบายเฉลย เหมาะสำหรับใช้ประเมินความสามารถในการขายของตนเอง เนื้อหาอ่านสนุก เข้าใจง่าย ผู้อ่านสามารถเรียนรู้ทักษะการขายด้านต่าง ๆ ผ่านคำอธิบายเฉลย ทั้งเรื่องของการเตรียมตัวก่อนไปพบลูกค้า การพรีเซนต์สินค้า การเจรจาเพื่อทำสัญญา การตอบคำถาม มารยาทในการเข้าพบ ยุทธวิธีการขอพบผู้มีอำนาจตัดสินใจ การติดตามงาน การจัดการกรณีมีการเคลม ฯลฯ ซึ่งจะวิเคราะห์ให้เห็นว่า ต้องนำเสนอขายแบบใด หรือต้องใช้กลยุทธ์การขายแบบไหน ถึงจะเรียกได้ว่าเป็นนักขายสุดยอดฝีมือ ที่ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าชนิดที่เพียงแค่เอ่ยปาก ลูกค้าก็จะตัดสินใจซื้อทันที หนังสือเล่มนี้จะช่วยขัดเกลาวิญญาณ ทักษะ และมารยาทของความเป็นนักขาย ดึงความสามารถในการขายออกมาให้โดดเด่น
- Character Guide
- Part 1 แบบทดสอบวัดระดับ ขั้นต้น ทบทวนภูมิความรู้เดิม การจัดการขั้นพื้นฐาน
- Part 2 แบบทดสอบวัดระดับ ขั้นกลาง เทคนิคที่สร้างความแตกต่างให้คุณได้อย่างคาดไม่ถึง
- Part 3 แบบทดสอบวัดระดับ ขั้นสูง เทคนิคชั้นครูที่สามารถผูกโยงไปยังผลสำเร็จ