หนังสือเล่มนี้เป็นประโยชน์ในการปรับปรุงประสิทธิผลของการวางแผนการขาย กิจกรรมการขายที่เป็นรูปธรรม รวมทั้งการบริหารแผนงานขายให้บรรลุเป้าหมาย โดยใช้แนวคิดเชิงกลยุธ์ทางการตลาด ที่นำเสนอในรูปของแผนภูมิและตารางที่เข้าใจง่ายและปฏิบัติได้ทันที สามารถใช้ได้กับธุรกิจหลายประเภทและดัดแปลงให้เหมาะสมกับวิธีการขายของแต่ละบริษัทได้เป็นอย่างดี
สารบัญ
บทที่ 1 แผนภูมิตารางสำหรับการตัดสินใจในการบริหาร 6 แผนภูมิ
บทที่ 2 แผนภูมิตารางสำหรับการวางแผนสร้างกำไร 9 แผนภูมิ
บทที่ 3 แผนภูมิตารางสำหรับการวางกลยุทธ์การขาย 5 แผนภูมิ
บทที่ 4 แผนภูมิตารางสำหรับการจัดทำแผนการขาย 6 แผนภูมิ
บทที่ 5 แผนภูมิตารางสำหรับการวางแผนส่งเสริมการขาย 5 แผนภูมิ
บทที่ 6 แผนภูมิตารางการบริหารและตรวจเช็ก 3 แผนภูมิ
บทที่ 7 แผนภูมิตารางพื้นฐานการบริหารงานขาย 8 แผนภูมิ
บทที่ 8 แผนภูมิตารางสำหรับแผนการขายรายเดือน และการบริหารการขาย 6 แผนภูมิ
ฯลฯ