หนังสือเล่มนี้จะชี้ให้ผู้บริหารและผู้บริหารงานขายทุกระดับ ไม่ว่าจะจำหน่ายสินค้าหรือบริการใดๆก็ตามได้เห็นแนวทางในการสร้างกลยุทธ์การตลาด กลยุทธ์การขาย เสริมสร้างศักยภาพในการสรรหา พัฒนา ดูแลรักษาและรู้จักใช้ประโยชน์จากนักขายในทีมของตนและองค์กรพร้อมไปกับการรู้จักสร้างกำลังคนเพื่อได้สร้างผลงานหรือผลผลิต เพื่อสร้างกำลังให้กับองค์กรที่บริหารงานอยู่ ด้วยการใช้ศิลปะการให้คำปรึกษาหารือทีมขายและการบริหารทีมขาย อีกทั้งยังจะสามารถสรรค์สร้างวิธีที่ประเมินนักขายในทีม เสมือนเป็นกระจกเงาที่สะท้อนภาพฝีมือของนักขายในทีมของเราให้ก้าวหน้าและก้าวไกลในอาชีพและธุรกิจต่อไปในวันข้างหน้า
สารบัญ
1 กลยุทธ์การตลาดสำหรับผู้บริหารงานขาย
2 การวางแผนกลยุทธ์การขาย
3 ศักยภาพของผู้บริหารงานขาย
4 บทบาท หน้าที่ และภารกิจของผู้บริหารงานขาย
5 เทคนิคการสรรหาและคัดเลือกนักขาย
6 เทคนิคการอบรมทีมขาย
7 เทคนิคการสร้างความมั่นใจให้ทีมขาย
8 เทคนิคการจูงใจทีมขาย
9 เป้าหมายและการวางแผนสู่เป้าหมาย
10 มุ่งมั่นนำทีมสู่เป้าหมาย
11 การตรวจสอบและปรับปรุงคุณภาพทีมขาย
12 การควบคุมดูแลการทำงานของนักขาย
13 เทคนิคการบริหารเวลาสำหรับผู้บริหารงานขาย
14 การให้คำปรึกษาหารือทีมขาย
15 เทคนิคการบริหารทีมขาย
16 เทคนิคการจัดประชุม
17 การประเมิณการขาย
18 การแบ่งอาณาเขตการขาย
19 การพยากรณ์การขาย
20 การจัดทำโควต้างานขาย
21 ปัญหาและแนวทางการแก้ไขในการบริหารงานขาย
ศาสตราภิชานไกรฤทธิ์ บุณยเกียรติ