จุดมุ่งหมายของหนังสือเล่มนี้เพื่อแบ่งปันประสบการณ์ตลอดระยะเวลา 30 ปีที่ผ่านมาซึ่งอาจเป็นบทเรียนหรืออุทาหรณ์ในการทำงานของทุกท่านที่อยู่ในสาย Client Service ได้
หนังสือเลมนี้ได้รวบรวมรวมเนื้อหาต่างๆที่จำเป็นสำหรับบรรดา Client Service เช่นเรื่อง Advertising Brief การวิเคราะห์การโฆษณาของคู้แข่ง การสำรสจตลาด การระดมสมอง การพิจารณาชิ้นงานโฆษณาที่งทางทีวี วิทยุ และสิ่งตีพิมพ์ และที่สำคัญคือประสบการณ์ที่หลากหลายจากการบริหารโฆษณาของลูกค้า
- หาลูกค้าใหม่
-ใครรับผิดชอบเรื่อง New Business
- เมื่อคุณมองหาคนทำ New Business
- การหา New Business
- เมื่อถูกเชิญให้ Pitch Account
- บันไดสู่ความสำเร็จในการ Pitch Account
-การเตรียมงาน Pitch
กรณีศึกษา
-คาราบาวแดง
-หัววัวคันไถ
ฯลฯ