การที่จะปิดการขายให้ไว กุญแจคือความ "พิถีพิถัน" ตั้งแต่ผลิต จนปิดการขาย เลยไปถึงบริการหลังการขายด้วย ในทุก ๆ ขั้นตอน ลูกค้าต้องการคุณภาพ เพราะเรามีโอกาสไม่กี่ครั้งที่จะพิสูจน์ให้ลูกค้ารู้จักฝีมือคุณ ถ้าของคุณดีจริง ลูกค้าที่ซื้อแล้วนี่แหละที่จะช่วยโฆษณาโดยไม่ต้องลงทุนอะไรเลย
การวางแผนจะทำให้เกิดความพิถีพิถัน ค่อย ๆ คิดหาข้อมูล ว่าเราจะต้องจัดเตรียมอะไร และมีขั้นตอนในการผลิตอย่างไรบ้าง แล้วทดสอบของที่จะขายให้มีคุณภาพที่เป๊ะ แล้วก็คิดล่วงหน้าว่าจะมีปัญหาอะไรเกิดขึ้นบ้างไหม เพื่อที่จะได้เตรียมแผน สำรองไว้ให้พร้อม สำหรับการจัดการระบบทุกอย่างให้ไหลลื่น แล้วตอนขายคุณจะสนุกและขายไวราบรื่น เพราะคุณวางแผนทุกอย่างไว้พร้อมแล้ว!
โครงสร้างและเนื้อหาของหนังสือ "ปิดการขายยังไงให้ไวเว่อร์" เล่มนี้ คือ หลักการที่ไม่มีวันเก่า พร้อมมีคำถามท้ายบทไว้ให้คุณไปฝึกคิด ไปทำเป็น workshop เล็ก ๆ ในบริษัทอีกด้วย จะได้มีไอเดียใหม่ ๆ นำมาทำเป็นกลยุทธ์ในสไตล์ของตัวเอง ถ้าทำตามได้ทุกบท คุณจะปิดการขายได้ไวเว่อร์แน่นอน!
บทนำ
1. ทุกร้านต้องมีจานเด็ด
2. ตอบไว ให้ข้อมูลครบ
3. น่าเชื่อถือ
4. มีมารยาท บริการด้วยใจ
5. ข้อเสนอที่ไม่อาจปฏิเสธ
6. ถึงเวลาปิดการขาย