รูปภาพสินค้า รหัส9780470418895
9780470418895
-
ผู้เขียนWilliam L. Cron, Thomas E. DeCarlo

ส่วนลด 0 %
ราคาปก 915.00 บาท
ราคาสุทธิ 915.00 บาท
Bookmark and Share
รายละเอียดหนังสือ
รหัสสินค้า: 9780470418895
จำนวน: 473 หน้า
ขนาดรูปเล่ม: 202 x 254 x 18 มม.
น้ำหนัก: 835 กรัม
เนื้อในพิมพ์: 2 สี 
ชนิดปก: ปกอ่อน 
ชนิดกระดาษ: กระดาษอาร์ต 
หน่วย: เล่ม 
สำนักพิมพ์: John Wiley & Sons (Asia) Pte Ltd 
พิมพ์ครั้งล่าสุด:ครั้งที่ 10 เดือน -- ปี 2009
:: เนื้อหาโดยสังเขป
Easily accessible, real-world and practical, Dalrymple's Sales Management 10e by Cron and DeCarlo introduces the reader to the issues, strategies and relationships that relate to the job of managing an effective sales force. With a lively and engaging style, this book places emphasis on developing a sales force program and managing strategic account relationships. With additional information on team development, diversity in the work force, problem-solving skills, and financial issues, this title provides a complete guide for taking student past the classroom and into a future career in sales management.
:: สารบัญ
1. Introduction to Sales Management
2. Sales Force's Strategic Role
3. Territory Management
4. Account Management
5. The Sales Presentation
6. Sales Force Structure
7. Salesperson Recruiting and Selection
8. Sales Force Development
9. Leading a Sales Force
10. Ethics in Sales Management
11. Sales Force Motivation
12. Compensating the Sales Force
13. Salesperson Performance Evaluation