หลายคนคงปักธงในใจว่า "เราไม่เหมาะกับงานขาย" และก็ไม่ยอมแตะงานนี้เลย เพราะส่วนใหญ่จะมีเหตุผลในการไม่อยากขายว่า ไม่ชอบพูดมาก ไม่อยากขาย เริ่มต้นขายไม่ถูก ปิดดีลไม่เป็น ฯลฯ หนังสือ "ขายน้อยให้ (ยอด) ขายเยอะ" เล่มนี้ เป็นผลงานของ "ธีรพงษ์ เศรษฐิวัฒน์ (หมอกิม)" นักขายมืออาชีพ ที่ขายสินค้ายากๆ และประสบความสำเร็จอย่างสูง ซึ่งได้ถ่ายทอดเทคนิคที่นักขายยุคใหม่ควรรู้ไว้ ไม่ว่าจะเป็น นิสัยของลูกค้าระดับ Winner คุณสมบัติภายนอกและภายในของสุดยอดนักขาย ความเชื่อ 300 % คำปฏิเสธคือคำทักทายจากลูกค้า จงตามหาอำนาจในการซื้อให้พบ สินค้าที่พิเศษ จะทำให้นักขายแตกต่าง คบกับลูกค้าไปตลอดชีวิต และอื่นๆ อีกมากมาย เมื่ออ่านจบคุณจะได้รับคำตอบว่า ทำไมการขายลูกค้าที่ดูยากนั้นถึงยิ่งคุ้มค่า? และเราจะมีวิธีออกแบบการขายยังไงให้ดูน่าสนใจมากกว่าน่าอึดอัด ในเมื่อยังไงเราก็ไม่สามารถหลีกเลี่ยงการขายได้ ดังนั้นก็มาหวดยอดขายพร้อมกันได้เลย!
Lesson 1 นิสัยของลูกค้าระดับ Winner
Lesson 2 คุณสมบัติภายนอกและภายในของสุดยอดนักขาย
Lesson 3 ความเชื่อ 300 %
Lesson 4 คำปฏิเสธคือคำทักทายจากลูกค้า
Lesson 5 จงตามหาอำนาจในการซื้อให้พบ
Lesson 6 สินค้าที่พิเศษ จะทำให้นักขายแตกต่าง
Lesson 7 คบกับลูกค้าไปตลอดชีวิต
Lesson 8 ดูแลลูกค้าให้เหมือนดูแลกิ๊ก
Lesson 9 เทคนิคในการทำให้ลูกค้าเชื่อใจ
Lesson 10 ควบคุมบรรยากาศในการขาย (Climate Control)
ฯลฯ
ในฐานะบรรณาธิการหนังสือเล่มนี้ ต้องบอกว่า "ภูมิใจนำเสนอ" หนังสือเล่มนี้เป็นงานของคน "ขายน้อย แต่ได้เยอะ" ตามแบบฉบับคนสำเร็จ คนที่ประสบความสำเร็จ มักหาวิธีทำงานน้อยๆ ให้ได้ผลลัพธ์มากๆ ค่ะ เล่มนี้ หมอกิมทำเรื่องงานขายยากๆ ให้กลายเป็นเรื่องง่ายๆ ย่อยให้แล้วแบบพร้อมนำไปใช้
-- ครูโอ๋ เบญญาภา บุญพรรคนาวิก --
Speech and Styling Designer
สำหรับผม คนเราพิสูจน์ด้วยตัวเองที่ผลงาน หมอกิม มาพิสูจน์ด้วยตัวเองด้วยผลงานที่สร้างกับ "คบบัณฑิต กรุ้ป" เขามาช่วยทำให้ยอดขายของ บูธ คบบัณฑิต ที่งานหนังสือ กลยุทธ์ที่เขาออกแบบให้เรา ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 200%-500% ในแต่ละครั้ง
-- บัณฑิต อึ้งรังษี --
วาทยากรระดับโลก
หมอกิมเป็นคนที่คิดเป็นระบบ เขาสามารถเรียบเรียงเรื่องราวออกมาเป็น how to ที่น่าอ่าน มีความกวนในภาษา แต่สาระมาเต็มๆ ยิ่งเล่มนี้เขาเขียนเรื่อง "การขาย" ยิ่งเป็นเรื่องถนัดของเขาเลย อ่านแล้วเข้มข้น เทคนิคแพรวแพราว แรงบันดาลใจเพียบ ถือเป็นหนังสือว่าด้วย "การขาย" ที่เขียนโดย "คนรุ่นใหม่" ที่น่าสนใจมาก
-- บอย วิสูตร แสงอรุณเลิศ --
นักเขียน Bestseller/นักพูดสร้างแรงบันดาลใจ