หนังสือเล่มนี้เขียนขึ้นเพื่อเป็นเช็คลิสต์สำคัญสำหรับผู้ที่อยู่ในแวดวงพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ หรือบุคคลที่สนใจในการแสวงหาความรู้เพื่อจะลงทุนในธุรกิจประเภทนี้ เป้าหมายหลักของเนื้อหาจะเน้นเรื่องของการทำอย่างไรให้สินค้าที่เป็นบ้านและคอนโดฯ ขายดี ได้ราคาและเพิ่มค่าในอนาคต ดังนั้นจึงละเว้นในรายละเอียดเรื่องการพัฒนาสินค้าประเภทนี้ เพื่อให้เนื้อหามุ่งเป้าไปในประเด็นเดียวอย่างที่กล่าวมา โดยถ่ายทอดจากประสบการณ์ตรงด้านการขายและการตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย ที่ผู้เขียนสะสมมากว่า 20 ปี เป็นเรื่องจริงจากไซต์โครงการบ้านจัดสรร-คอนโดมิเนียมหลายสิบโครงการที่ผ่านการตกผลึก จึงเป็นหนังสือที่นักขาย นักการตลาด ผู้บริหาร และเจ้าของกิจการอสังหาริมทรัพย์พลาดไม่ได้เป็นอันขาด
- บาป 10 ประการที่ทำให้คุณขายไม่ได้
- 4 คุณสมบัติของทำเลดี
- 12 ทำเลขายดี
- 17 ขั้นตอนการพัฒนาโครงการ
- Segmentation
- สมการทำให้บ้านขายดี
- 10 กลยุทธ์เรียกลูกค้าเข้าโครงการ
- เทคนิคการตั้งราคาขาย
- งานขายตัวแปรแพ้ชนะ
- 8 สถานการณ์ 28 คำต่อรองที่ต้องเจอ
- การตลาดยุคใหม่ต้องเชี่ยวชาญโซเชียลมีเดีย
ขั้นเทพ อสังหาฯ เป็นหนังสือกลยุทธ์การขายและการตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่แตกต่างไปจากหนังสืออสังหาริมทรัพย์ที่พบเห็นกันทั่วไป ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นหลักทฤษฎีทางวิชาการเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ หรือไม่ก็เป็นเรื่องเทคนิคการลงทุนอสังหาริมทรัพย์รายย่อย แต่หนังสือเล่มนี้เป็นประสบการณ์ตรงด้านการขายและการตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยที่สะสมมากว่า 20 ปี เป็นเรื่องจริงจากไซต์โครงการบ้านจัดสรร-คอนโดมิเนียมหลายสิบโครงการที่ตกผลึกมาเป็นพ็อคเก็ตบุ๊ค 1 เล่ม จึงเป็นหนังสือที่นักขาย นักการตลาด ผู้บริหาร และเจ้าของกิจการอสังหาริมทรัพย์พลาดไม่ได้เป็นอันขาด
-- บริสุทธิ์ กาสินพิลา --
กรรมการผู้จัดการ
บริษัท โฮมบายเออร์ไกด์ จำกัด