พบกับการ์ตูนความรู้แสนสนุก ที่จะทำให้คุณเก่งขึ้นในเรื่องของการเจรจาต่อรอง ซึ่งผู้อ่านสามารถนำไปปรับใช้ได้ไม่ว่าจะเป็นในสถานการณ์การต่อรองที่พลิกผันแค่ไหน เช่น ใช้การแสดงให้เห็น แทนที่จะใช้คำพูดเพียงอย่างเดียว ใช้เปรียนเทียบ ใช้ความนิ่งสยบความเคลื่อนไหว หรือใช้การปรับเปลี่ยนให้สอดคล้องกับสถานการณ์ ทั้งยังจะได้รูจักบุคลิกลักษณะของนักเจรจาต่อรองที่ดี กลยุทธ์ในหนังสือเล่มนี้นำมาเรียงร้อยกันเป็นตัวอักษรย่อว่า T.A.C.T.I.C เมื่อผู้อ่านได้อ่านหนังสือเล่มนี้จบรอบแรก จะได้รู้จักวางแผนการเจรจาต่อรองได้อย่างดีเยี่ยมเลยทีเดียว
อารัมภบท
เจรจาต่อรองด้วย T.A.C.T.I.C
- พูดจา VS แสดงให้เห็น
- ยืนหยัดในความคิดตนเอง VS จูงใจทางอารมณ์
- ปรับเปลี่ยนให้สอดคล้อง VS ทำตามสัญชาติญาณ
- เปลี่ยนแปลง VS สงบนิ่ง
- ใช้ความตื่นตาตื่นใจ VS วิธีการแบบดั้งเดิม
- เปรียบเทียบ VS บอกความแตกต่าง
ทักษะต่างๆ ของยอดนักเจรจาต่อรอง
- เผยแรงจูงใจของผู้ร่วมหารือ
- คันหาภูมิหลังให้พบ
- เน้นประเด็นสำคัญ
- เลือกใช้กลยุทธ์ให้เหมาะกับสถานการณ์
ตอนนี้ขอเชิญเปิดหนังสือ แล้วคุณจะได้เรียนรู้ถึงเคล็ดลับการเจรจาต่อรองให้ประสบความสำเร็จขณะเดียวกันก็เพลิดเพลินไปกับการ์ตูนแสนสนุกด้วย แต่จำไว้ว่าไม่มีกฏตายตัวและกฏสำเร็จรูในการเจรจาต่อรอง ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสภาพแวดล้อมที่คุณต้องรู้จักประยุกต์ใช้กลยุทธ์ที่มีอยู่ในมือเอาเอง
-- หวางเสวียเหวิน --
คณบดีและอาจารย์ของโครงการการศึกษานานาชาติ
University of International Business and Economics (UIBE) เมืองปักกิ่ง